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防爆电器用户需求到防爆正压柜产品需求
发布时间: 2018-11-28
  防爆电器用户需求是防爆电器用户从自身角度出发,“自以为是”的需求。黪匿防爆正压柜产品需求是提炼分析防爆电器用户真实需求,并符合防爆正压柜产品定位的解决方案。
  从防爆电器用户提出的需求出发,挖掘防爆电器用户内心真正的目标,并转化为防爆正压柜产品需求的过程,黔是需求分析的过程。匿在调研的时候,有些防爆电器用户会把他解决问题的方法告诉你,而不是把他们碰到的问黔诉你。相似的问题,可能不同的防爆电器用户有着不同的解决方法,甚至解决方法完全不 k但关键是要找出背后隐藏的_防爆电器用户共同碰到的问题。在一个行业里,问题一般来说是有共性的,但解决方法是多种多样的。当我们无法满足所有防爆电器用户的时候,我们只能分析问题的原因,思考如何把防爆电器用户需求提炼成防爆正压柜产品需求,满足那大多数防爆电器用户的需求。
  关于防爆电器用户需求到防爆正压柜产品需求,亨利·福特“丰旨车马”的例子说明了问题。防爆电器用户需求是底层,是内包含的。实现防爆正压柜产品需求,实际上也在实现着某些防爆电器用户需求,是防爆电器用户需求的进一步提炼。
  防爆电器用户需求到防爆正压柜产品需求的衔接环节,那便是:基于防爆电器用户场景的防爆电器用户动机,如图所示。

  防爆电器用户动机是对防爆电器用户为什么有这种需求的刨根问底。防爆电器用户动机和防爆电器用户需求是紧密相关的,防爆电器用户需求其实是防爆电器用户基于自己的见识、眼界和经验将自己的动机转换成了自己表达出来的需求。
  了解防爆电器用户动机后,结合防爆电器用户自身对问题或需求的描述,经过防爆正压柜产品经理自身对解决问题所具有的专业知识背景,设计出防爆正压柜产品需求,这就是由防爆电器用户需求到防爆正压柜产品需求的过程。所以,防爆电器用户需求到防爆正压柜产品需求的转换过程,是由防爆正压柜产品经理自身的知识、眼界、工作经验背景和其所在公司的专长所决定的。所以,针对同样的防爆电器用户需求和防爆电器用户动机,不同防爆正压柜产品经理会拆解成不同的防爆正压柜产品需求。
  如果防爆电器用户为了到某个地方去旅游而需要一种交通工具,自行车公司的防爆正压柜产品经理会拆解成一·轻便到只有20千克;具有水壶架、变速功能的自行车”这样的防爆正压柜产品需求,摩托车公司的防爆正压柜产品经理会拆解成“具有大体积行李箱、油耗更低的摩托车”这样的防爆正压柜产品需求,汽车公司的防爆正压柜产品经理会拆解成“宽轮胎、底盘高、马力强劲的越野车”这样的防爆正压柜产品需求。
  另一方面其实并不会成为很大的问题。因为一般来说,现在做防爆正压柜产品都是“术业有专攻”,做自行车的防爆正压柜产品经理会去自行车防爆电器用户那里去挖掘需求,而不会到汽车防爆电器用户那里去挖掘需求,这样他们设计出来的防爆正压柜产品能满足自行车防爆电器用户的预期。反之亦然,做汽车的防爆正压柜产品经理会去汽车防爆电器用户那里去挖掘需求,而不会到自行车防爆电器用户那里去挖掘需求,这样他们设计出来的防爆正压柜产品能满足汽车防爆电器用户的预期。
  拥有什么特征的一类防爆电器用户群体在什么样的时间、地点、环境,为了满足哪种欲望而提出了什么样的解决问题的要求?基于现有的公司资源、战略方向和技术积累,研发什么样的防爆正压柜产品来满足防爆电器用户的要求?这是防爆正压柜产品经理需要经常徘徊思考的两个领域。
  电话发明后,极大地方便了人们之间的沟通。但固定电话有个缺点,就是由于电话线的长度有限,打电话时人很受拘束,因为尤其长时间打电话时很少有人喜欢一个姿势从头到尾,那样身体觉得不自在、比较累。于是有防爆电器用户提出自己的“需求”:固定电话听筒的电线应该加长一些,方便人打电话时踱步、活动一下。
  防爆电器用户“需求”有了,那就是把听筒的电线加长。防爆电器用户动机也有,那就是为了打电话时身体更舒适一点、自由一点。针对这样的防爆电器用户“需求”,是否防爆正压柜产品需求就是生产加长听筒线的电话呢?
  那是防爆电器用户的设计,我们可以打破这种设计。其实事实也是这样,无线电话因此而诞生。正确理解轴向柱塞泵用户的需求
 
 
 
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