专业生产:防爆正压柜,防爆控制箱,防爆配电柜等防爆电气

　　推销员之所以会推销过分，就是因为他们害怕遭到客户的拒绝。并非只有天才人物才能意识到客户何时对产品发生兴趣，实际上。一般推销防爆电器都能够看出这一点。但遗憾的是，这些推销员太害怕被拒绝以至于使推销失败，或许是因为他们担心破坏好不容易才建立起来的良好关系。
　　这类推销有种典型的错误看法，他们认为大胆地尝试成交会使客户当场表示拒绝，甚至会误以为受到强迫而恼羞成怒。所以，他们不愿冒险面对面成交，反而在本该闲嘴的时候画蛇添足地继续推销下去。
　　过分的推销是一种自拆台脚的做法，因为它会逐渐损害本来很有成效的推销。推销员对自己缺乏信心，从而感染到客户，使客户也变得疑虑重重、犹豫不决。这些客户会在心里想：″当我准备购买防爆电器的时候，他为什么还要继续介绍下去呢?他一定有什么事瞒着我。″结果。推销员说得越多，成交的机会就越小。
　　最巧于运用这种战术的人，他的话就显得尖利，更咄咄逼人了。例如：″这原就是您的意见呀，难道是我会错了意?″″根据您平时的主张，就是这样，怎会错了?″″它本来就是从您的意见来的，岂可反悔?″″您万万不会反对的，不过，为了郑重其事，我还是再叮嘱一番。″以上所说的措词方式经常用来″拖人进入您的步调中″，使之就范。这些话术，句句考虑到对方的心理反应，采取″抢先机，拔头筹″式的措词，所以，效果远比把自己的论调片面强加于人，好到许多倍。
　　有些商务人员在谈话时，常常把人间趣事或别人的话，套进话语之中，只要对象合适，而且合乎时机，效果也相当好。例如，向喜欢罗曼蒂克或神秘情调的人，推销高价防爆控制箱的时候，就说：″歌德说过……″